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闷声发大财的中国人 百元棉袄卖成纽约爆款
2019年10月13日    来源: dealmoon    阅读:    [我要投稿]   [我要收藏]

80后的嘉兴子驰贸易公司总经理邱佳伟,怎么也没想到,自己工厂里的产品,犹如振翅的蝴蝶一般,在大洋彼岸的时尚之都纽约,刮起了一阵旋风,甚至一度还成了NYC最繁华地带---上东区名媛们的“出门必备品”。

这样的“Must Have",不是其他,正是下面这样一件Orolay茧形轮廓羽绒服。

上个冬季,这一售价不过百刀的Orolay羽绒服,一举拿下了《纽约邮报》“2019最火羽绒服”的殊荣。

美国各路主流媒体,纷纷将其请上头条,盛赞它是KOL掉上千刀的“大鹅”和“Moncler"的“东方神奇力量”!

众多美国街头时尚博主,免费站台打Call:

“厌倦了浓妆和高跟鞋,今天穿着泡泡的羽绒服出门”

“天寒地冻,穿的温暖,才能对世界温暖”。

“实测Amazon Coat,博主强烈推荐”。

“零下的冬天,网红街拍和Amazon Coat更配哦!”

甚至美国高端百货Neiman Marcus的时尚总监,Ana Maria从妈妈那里第一次看到Orolay羽绒服时,就立刻下单都买。

然而不幸地是,她在一次时尚活动中,和在场的三名嘉宾“撞衫”,其中一位是纽约名媛,Vogue杂志时尚顾问, Lauren DuPont。

时尚达人名媛贵妇,对于能在亚马逊上淘到“战衣”,或许带着意外,而相隔15000公里外的邱佳伟和团队,对于商品走红,更是万万没想到。

“我们差不多是在2013年开始做亚马逊的,算是国内最早一批做跨境电商的企业,我太太以前是做服装设计的,所以在亚马逊上,我们主要的产业之一,就是服装。但说到底,还是把浙江嘉兴当地优势产业推广出来。”

“我也很意外,自己有一天能做到亚马逊服装类的全美销售冠军,在1.5亿款服装产品中,拔得头筹”,邱佳伟在接受新华网记者采访时,谦虚地说道。

邱伟佳也坦诚,亚马逊上的成功,让自己品牌的羽绒服“去年几乎卖断货”,但难以想象的是,公司第一年时,仅卖出了400件。

“我还特地去了纽约两次,真的在大街上看到一些,那感觉,是意外的亲切。”

邱佳伟绝不是一个个例,北美工程师Robert Wang和他的instant pot的故事,同样激动人心。

来自中国哈尔滨的Robert Wang,本是获得了计算机科学博士学位的工程师,父母也均是教授,在加拿大安省的北电网络有限公司工作,不幸因08年全球金融危机爆发,被解雇待业。

短暂赋闲在家的他,突然注意到普通华人家庭的厨房电器。他开始思考,厨房里那么多功能单一的锅具,为什么不能制造出一个集高压锅、慢炖锅和炒锅于一体的单一电器,为快节奏的工薪族,提供更简单更健康的烹饪方式呢?

更重要的是,这一电器要尽可能的简单自动化,一键搞定"炒""煮”“蒸”“烘焙”等多项功能,并且打破“高压锅危险容易引起爆炸”的固有印象。

抱着“试一试”的想法,拿出自己积攒多年的35万美元积蓄,王先生决定和同是华人工程师的老友们,放手一搏。此时的王先生不知道,一片尚未被发现的“商业蓝海”,在远方向他招手。

最开始,Robert Wang打算走“线下模式”,自己当起销售,开车在安省及周边地区销售他们开发的Instant Pot, 由于和外国人的饮食习惯,有较大的偏差,销量不尽人意。

于是王先生决定,把Instant Pot放上亚马逊,让互联网电商平台,带着他的爱锅们,去到更远的地方。

“是金子总会发光”,一群美食作家,不知从何时起,就注意到了这款多功能锅,而一些提倡素食主义的人,更是对这款能大大缩短煮豆子时间的电器,有了原教旨主义的迷恋。

“难以回想,没有它,以前的日子我是怎么挨过来的呀!”

更重要的是,网红博主们还发现,使用Instant Pot,可以告别“重油高脂”的饮食习惯,是帮助瘦身成功的“不二利器”。

NBC电视报道的“美食博主Brittany Williams靠Instant Pot成功瘦身125磅”的励志故事,更是让这一快煲压力锅,热度飞升。

随便一搜,专属于Instant Pot的美食菜谱就数不数胜数。

而Amazon上仅是关于快煲电压力锅的烹饪书,就超过1500部,甚至还有几部,更是炙手可热的Amazon畅销书。

在亚马逊的Instant Pot商品页上,已经有超过36,551条评论,有人统计其中有超过15000多条英文评论,都出现了“Love(喜爱)"这一字眼。

甚至锅子的用户,还自发在Facebook上成立了“用户小组”,大家会就Instant Pot的使用功能,烹饪心得以及热门菜谱,进行交流。而这一小组,目前人数为2,021,527人。

它一度是美国感恩节黑五,最为畅销的单品之一。

自 2011 年起,InstantPot每年销售额都会翻番,2018年多功能电锅的销售额增长了79%,达到了3亿多美元销售额。

今年3月,Instant Pot宣布,将于美国公司Corelle Brands合并。Corelle Brands旗下拥有美国家喻户晓的Pyrex、CorningWare、SnapWare和等食品存储品牌。

《华尔街日报》引用匿名人士的消息称,合并后公司的价值约为20亿美元。

其实,如邱佳伟、Robert Wang一般,借助亚马逊平台成功“下西洋”的华人卖家,真的还有千千万。

像这样一条R.Vivimos公司生产的,带有波西米亚风风格的“睡裙”,今夏走红美加,霸占《每日邮报》热文。

同样,R.Vivimos的商标持有者,是来自中国深圳的艾卡特国际贸易有限公司。

这一从防晒衣改良来的花臂袖套,更是让外国网友为之疯狂:

而这可盐可甜尽显霸气的袖套,它的故乡,名字叫中国。

数据显示,亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻,此后中国卖家开始不断扩张势力。仅2015年一年,亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍,仅美国站,中国卖家的销售额就增长了10倍。

据Marketplace今年5月的调查报道显示,从2016年至2019年,亚马逊市场上来自中国的成功买家,数量从两年前的15%,升至36%,不论是美国还是欧洲市场,数量都几乎翻了一番。

也就是说,亚马逊上每10个畅销商品的商家里,就有四个,来自中国。

更难得的是,得益于亚马逊提供的Fulfillment by Amazon模式(FBA)---中国卖家可以将这样的货物,发到亚马逊的海外仓库,一旦订单生成,Amazon会帮你从仓库自动发货---从而形成重洋万里外,流水线上的货物,2日之内,便可安抵海外买家的门口。

像Robert Wang中国生产厂生产的instant pot,超过90%都是通过这种方式,分发到北美各地。

这些在在Amazon上崛起的中国卖家以及华人电商,犹如棱镜之一面,一方面反映着传统外贸的转型,从贴牌到自主设计,同时也折射出过去十年中,中国电子商务的爆发式增长。

而这些飘洋过海的跨境卖家,在总结他们成功的因素时,除了意见领袖(KOL)宣传,网络社群和病毒式营销,无一不像Robert Wang感慨的一样:

“没有亚马逊(这样的开放平台)的话,我们不会有今天。”

来源:dealmoon

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