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纯干货!买家下offer如何定报价?不考虑这些真的会吃亏!
2019年10月13日    来源: 温房网    阅读:    [我要投稿]   [我要收藏]

首次购房者由于缺少买房经验,在下offer的时候总会遇见这样那样的问题。 然而最让买家头疼的就是,每当看中了一套房子,究竟该怎么给offer出定价呢?出的太高吧,预算不允许;出的太低吧,又怕卖家瞧不上。

一对大温华人夫妇在买房的时候就遇到一件尴尬的事情。夫妻俩看上了一套标价76万的公寓,邀约卖家看了几次房子之后很满意,决定要下offer了。考虑了很久,夫妇也没听取经纪给的建议,直接一口要价72万!

夫妻的想法是,要的价钱低一点,到时候的还价空间就会大一点,虽然不一定能72万买下来,但是如果能便宜当然是越多越好。没想到很快就收到了卖家的消息,对方回复,一分不让!并且还收到了对方经纪给出的拒绝理由,这房子刚挂牌没多久,跟周围同类型的房子相比价格已经很低了,根本不可能给出72万这么低。

夫妻俩一下傻眼了,本来以为能够来一招缓兵之计,没想到却吃了闭门羹。

其实出offer不只是给出一个价格这么简单的事情,很多时候还要考虑卖家的销售心理。RE / MAX安大略分公司副总裁兼区域总监的Christopher Alexander说,“90%的卖家会卖给出价最高的人,但有时候,卖家对成交日期和其他满足其特定需求的条件感兴趣,其中包括卖给真正爱上房屋的买家。”

当然,价格可能是最关键的一点。但是有一些其他的事情可以让买家在争取的过程中获得优势。

灵活的交易时间

卖家有他们自己的时间表,买家越容易为对方灵活安排时间,成交的机会就越高。如果买家能接受对方的计划,并完全符合他们的日程安排,这对买家来说会额外加分。

灵活的入住时间

入住日期是否灵活也很有必要。在成交日结束后,给卖方一些时间来解决搬家问题,允许对方在宽泛的日期搬出。可以与卖家商量提供免费或较低的“租金”。有时,这给卖方在搬出家中留出了更多的余地。

提供更多的首付款

价格并不是影响决策的唯一因素。如果买家给出的报价略低,但预付货款的比例更高,他们可能倾向于接受。如果业主一直在积极地存钱,或者刚好有足够的资源来支付更高的首付,对卖家来说会更有吸引力。

更少的附加条款

附加条款越少,offer被接受的可能性就会越大。一般来说,附加条款和条件需要在一定的天数内满足(通常是7天),否则交易将被视为无效。

如果市场火爆,卖家通常有更多的选择机会,会接受附加条件更少的交易对象。为了使买家的报价更有吸引力,可以在写报价前删除某些附加条件。虽然从某种意义上说,买家在交易中失去了一些额外的保护,但买家同时也在向卖家表明,真的有要购买的决心。

买家市场买房

在销售缓慢的市场中,买家往往能够有更多的选择。买家可以花几天的时间进行研究并汇总报价。甚至还可以提供更低的报价,并以及增加一些附加条款,例如房屋检查和获得所有装修的许可证,但基本上要取决于当前的市场状况。

Alexander提示买家“一定要进行房屋检查,因为如果不这样做,那就意味着买家的购买存在潜在的风险。合格的卖家经纪会鼓励卖方提供房屋检查报告和所有准证。如果卖方代理人不提出或不提供,一定要询问!”

卖方市场买房

在市场火爆的情况下,买家可能需要提供比卖家报价更高的价格才能从众多买家中取胜,但是要取决于买家是否认为房子值得这些钱。比如因为更高的房贷而放弃每年出国旅行的机会或者是放弃换车的机会。

建议买家在提供报价的时候考虑以下几个问题。

如果我提的报价没有得到回应,我是否愿意提高报价。

如果我出价高出要价的3%,我知道我多付了钱,但是我是否会觉得后悔。

买家还需要考虑的其他因素

地理位置

Re / Max的2019年宜居性报告(Liveability Report)发现,60%的加拿大人将购物、餐饮和公园的便捷性视为其宜居性的最高标准。靠近公共交通(36%)、工作(30%)和偏爱的学校(18%)以及文化和社区中心(18%)的需求也位居第一。如果买家想要买的房子地理位置优越,请做好提高报价的准备。

家庭设施

就像位置一样,房子里面的设施在决定买家的出价时也起着很大的作用。Alexander说:“当然,房子符合买家的居住程度将影响整体需求,进而影响对普通消费者的价值。要意识到房子对于买家的吸引力,以及它在多大程度上符合自己的独特宜居标准,并在提供报价的时候认真考虑什么是对自己以及家人来说是重要的。”

调查

在进行报价之前,买家可以尝试着问一些问题。

卖家多久以前买的房子,他们付了多少钱?

这个家有自己需要的空间吗?有足够的厨房、卧室、浴室吗?

这个房子有其他房产没有的独特之处吗?

需要花多少钱装修?

类似的房子在稍远一点的地方也能买到吗?

这个社区将来有什么发展计划吗?

这附近有类似的房子卖同样的价钱吗?

这个房子上市多少天了?

了解卖家的兴趣

花点时间调查一下,多了解一下卖家。具体来说,了解一下他们为什么想现在出售房产。如果对于卖家来说是一个敏感的时间点,买家可以调整你的报价来满足他们的需要。其中一些原因可能是:

公司裁员

增加家庭成员,想以小换大

搬家到另一个城市

房价高涨

大多数加拿大人每5到7年就搬一次家,这与看到房地产投资回报所需要的时间是一样的。如果能够决定自己未来的计划,比如在未来几年会搬家。那么投资回报就不必是买家优先考虑的事情,能找到一个合适的房子本身就是一种奖赏。

保持理智

Alexander说:“依靠以往经验来说,加拿大的房地产从长远来看通常会升值,因此买家只需要购买所需的房屋,负担得起的、舒适的房子。尽可能地消除所有不切实际的想法,务实、求实,并着眼于家庭舒适生活所需的东西。”

确保报价反映出附近社区的市场状况,以及同类型房屋的价格。聘请一位优秀的房地产经纪也是十分重要的,经纪可以帮买家查看本地库存水平,并提醒买家实际售价和标价之间的区别。买家还需要留意同类型房屋上市的时间,这些时间能够解释其他买家对该类型房产的兴趣和需求。重要的是,经纪可以查看这个社区的销售情况,查看附近的可比房屋,并评估该物业和邻近物业的销售历史。

如果不小心报价被卖家拒绝了,也不要气馁,因为无法保证这种意外一定会发生。把这些都当成是一次经验,并且用于下次的报价。

来源:温房网

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