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地产经纪花6.25亿推广自己的脸!颜值才是硬道理
2019年5月22日    来源: 乐家网    阅读:    [我要投稿]   [我要收藏]

买房是很多人一辈子最重要的一笔投资,如何让买家放心托付,是地产经纪需要用营销解决的问题。2018年在加拿大,12万地产经纪一共在营销方面花了6.25亿加元(平均每人花了$5208),而我们的邻居美国一共有190万地产经纪,2018年一共花了136亿加元(平均每人花了$7158)。从人均数字上看,一名加拿大地产经纪的营销支出要比一名美国地产经纪的营销支出少了近$2,000。

有据可查的广告行业“祖师爷”,名叫Volney Palmer,由于1837年的美国经济危机,他在费城的生意受到了很大的影响。为了继续生存下去,他一边做房地产生意,一边贩卖煤炭,一边做自己的报纸。

这个搭配看起来有些奇怪,但通过煤炭生意,他结识了很多商人,然后在自己出的报纸上把广告位卖给这些商人。到了1845年,他放弃了房地产生意和煤炭生意,在波士顿和纽约开了自己的广告公司,这就是世界上第一家现代意义上广告公司的诞生。

地产经纪是如何进行市场营销的呢?大多数的地产经纪都会把自己的照片印在名片上,印在路边插牌上,印在报纸广告上。

房地产经纪是一种服务行业,和广告从业者、医生和会计师属于同一种性质,但很少有人会根据名片上的本人照片,来决定是否要购买你的服务。你会根据照片来挑选医生或者会计师吗?答案很可能是否定的。

一些地产经纪认为,将自己的照片推广出去是在打造自己的品牌。潜在的买家和卖家如果经常在自己的社区里看到你的照片,他们就会认为你是一名成功的经纪,会考虑给你打电话,这种情况下,一张照片胜过了千言万语。

还有一种理论认为,地产经纪喜欢用自己的照片做广告,是因为照片能让人产生信任感。这可以追溯到地产经纪行业早年的发展。

其实,地产经纪行业刚刚兴起时,有不少骗子垂涎于佣金,会以各种方式欺骗客户,而这些骗子当然不希望自己的脸被人记住。但是,对于遵纪守法的地产经纪来说,他们就没有这个忧虑。持续的让自己的照片被人们看见并记住,证明了这名地产经纪的可靠,起码他不会隔天就拿着佣金逃之夭夭。

所以,房地产行业从诞生之初,就是一种非常需要互相信任的行业。而在需要信任的行业中,你的脸就是最好的名片,敢用自己的照片做广告,就证明了你的可靠。

而地产经纪长得好看,或者长得“老实”,对于业绩会有影响吗?美国三所大学最近进行了一次研究,调查经纪的照片“好看不好看”对于经纪生意会有哪些影响。他们找了402人,看了许多地产经纪的照片,并按照1-10分给出外貌评分,然后用外貌分数和这些经纪的MLS业绩进行比较,结果发现外貌评分高的经纪,成交总额和佣金都比较高。研究人员表示,在工作之中,人们的确会“以貌取人”。

不过,此次研究还有一个意外的发现:外貌评分较低的经纪,手里的挂牌房屋数量和总成交量都要更高。也许经纪行业也是一样,漂亮的经纪用外貌做武器,普通的经纪用努力安身立命。

另外,地产经纪用自己的照片做广告面临的另一个问题,就是经常会被恶意涂鸦。在温哥华的大街小巷,许多公交站牌和座椅都是地产经纪的照片。全新的广告摆上去几天,往往就会被人涂鸦,画上各种鬼脸。这样的事每天都在发生,不过,其实对经纪来说,这不一定是需要头疼的问题。

在美国的明尼阿波利斯,地产经纪Cotty Lowry在市中心购买了广告牌,贴上了自己的照片。广告刚刚挂上去三周,他的照片上就被画上了滑稽的小胡子和黑框眼镜。Lowry起初还有些愤怒,并立即更换了新的照片,但没过几天,他的照片就又被涂花了。

结果,意想不到的事发生了,许多人都开始期待看到“今天Lowry的脸被涂成什么样啦?”这反而造成了非常好的广告效果,让许多人都记住了这张脸,让Lowry成为了当地著名的经纪。有一次Lowry去北极旅游,还被人认了出来:“你就是那个脸经常被涂花的经纪吧!”

所以,想成为出色的地产经纪,就让你的脸多多曝光,让人记住吧!

来源:乐家网

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