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李宏宇: 一个地产经纪的 “野心”与“爱心”
2017年12月07日    来源: 加拿大地产周刊    阅读:    [我要投稿]   [我要收藏]

在温哥华,关注房地产投资的人,可能都听过“李宏宇”这个名字。这个年轻人,移民温哥华短短4年,就在竞争白热化的房地产市场成为一匹黑马,从众多地产经纪中脱颖而出,成立了自己的金牌地产团队。他的成就看似偶然,实际上是厚积薄发的必然。

崭露头角

2009年,李宏宇从中国的苏州大学商务英语专业毕业,以公务员考试第一名的成绩进入苏州市政府工作。凭借着过人的天资,初出茅庐的李宏宇刚进入单位就被委以重任:负责政府的商业地产买卖,帮助来自世界各地的500强企业买地、建厂。四年的时间里,李宏宇迅速成长。除了在地产专业方面的知识积累,让李宏宇受益至今的,还有在待人接物中学到的东西。“工作中接触到的都是世界顶级公司的总裁和国内的各级官员。在与他们交往的过程中,我能体会到他们的个人魅力,也会发现他们达到今天的成就,不是没有原因的。这对我来说是一个学习的过程。”李宏宇告诉《加拿大地产周刊》。

这段不同寻常的工作经历,给了李宏宇厚积薄发的机会。2013年,对海外生活向往已久的李宏宇,放弃国内令人羡艳的工作,移民温哥华。初在他乡的日子,李宏宇潜心研究温哥华本地的房地产市场,仅仅用两个星期的时间就考下了地产经纪执照,一头扎进自己热爱的事业中。当时,作为一名新地产经纪,李宏宇的表现堪称惊艳:他进入地产公司的第一天,就卖出一套120万的公寓。那名买家跟李宏宇原本是陌生人。现在,当年那套公寓已经涨到200多万,那名买家也早已成为李宏宇的挚友。在这家地产公司工作的前3个月里,李宏宇就完成了2000万的交易额。2013年底,李宏宇被温哥华地产局授予“最佳新人奖”,成为了第一个获此殊荣的华人。

在这之后,李宏宇把自己赚到的钱全部投入到了广告投放上。那一年,他的广告出现在温哥华的大街小巷。所有的华人都在好奇,这个戴着眼镜的小伙子是谁?很快,李宏宇的电话被打爆。同时,他的微博账号粉丝迅速增长到几万。直到现在,李宏宇的很多客户也是从微博上来的。

步步为营

从李宏宇投广告的“大手笔”就可以看出,他非常具有营销头脑。“从最开始的微博营销,到后来的微信公众号营销,再到去年开发的微信服务号‘温哥华微找房’,我一直很注重网络营销,并且与时俱进。”

由李宏宇开发的微信服务号“温哥华微找房”,其实就是Realtor.ca的中文版。只要是在温哥华地产局挂牌的房源,任何一间都可以在这个服务号上找到照片、介绍、价格等信息。这个服务号房源信息全,使用起来也很方便,为大温众多华人带来了便利。

李宏宇坦诚,自己在住宅买卖领域的成功既有客观原因,也有主观因素。市场方面,温哥华房地产大环境好,这是李宏宇作为地产经纪事业腾飞的土壤。而在客户方面,来到温哥华的大陆移民和留学生越来越多,华人的经济实力也越来越强大。更重要的是李宏宇拥有一支能提供优质服务的专业地产销售团队。“我们的团队一直在不断地接受培训。我们不仅要吃透现有系统,还要体察未来发展方向,随时思考下一步棋该怎么走。”李宏宇说。

拓展版图

拥有骄人成绩之后,李宏宇并没有止步。2015年,一个老客户找到李宏宇,他对李宏宇说:“我已经在你这买了两套七八百万的住宅了。现在我想投资一些商业地产,你有资源吗?”客户有需求,李宏宇就会想办法满足。从那之后,他开始进军温哥华商业地产市场。在温哥华,从事商业地产买卖,需要同时具备实力、眼光和人脉。李宏宇销售住宅的几年,积累了很多信任他的客户。同时,已经有一些有实力的投资者,看到了在温哥华商业地产上赚钱的机会。因此,李宏宇手上的买家很多。另一方面,李宏宇和本地大型商业地产中介公司,以及国内的投资巨头,一直有着频繁的生意往来。热爱交朋友的他,跟不少本地开发商和白人地主,也都是“铁磁儿”,他们有土地出让时,会优先找到李宏宇。这一切,都为李宏宇在温哥华商业地产界施展身手创造了极佳的条件。

“在过去这十几年当中,大温地区的住宅价格翻了几番,而商业地产则小幅度稳定上涨,潜力巨大。”李宏宇表示。

同时,对于大温住宅投资,李宏宇认为目前楼市处于历史低点,但他预测,明年夏天楼市将会复苏,“现在就是时机,我建议投资人可以停止观望,出手抄底了。”他指出,“我们建议投资者选择300万以内的‘大地旧房’。目前,投资500万以上的房屋还是有一定风险。”针对楼花投资,李宏宇建议“尽量选择靠近天车站、公共交通的楼花,因为这些地区也是政府开发的重点。”

手握众多资源,李宏宇的团队自己也陆陆续续投资了很多商业地产项目,跟客户一起赚到了钱。人脉广布的他,还热衷与其他专业人士跨界合作开拓业务。去年,他就在大温的兰里市买下两英亩土地,和汽车经销商合作,开了一个二手车买卖市场。目前,这是温哥华占地面积最大的二手车买卖市场,每年交易超过1000辆汽车。李宏宇打算把这家车行发展成全国连锁。“我开设的这家车行,创立了持有土地增值和经营买卖赢利同时进行的案例,我想在加拿大复制这个模式。”李宏宇表示。

最近,李宏宇和温哥华一个知名的活动企划人合作创立了宏宇娱乐公司。他打算,每年举办3场演唱会。目前,美国著名歌手、音乐家KennethBruce Gorelick(Kenny G)的音乐会正在筹备中,这将是宏宇娱乐呈献给温哥华观众的第一个作品。李宏宇告诉记者:“成立这个公司,是想创造一个交朋友、回馈客户、回馈社会的平台。赚钱不是主要目的。每场活动,我们都会拿出部分收入捐给儿童自闭症基金会。”

对于自己的成功,李宏宇没有否认当中有“时势造英雄”的成分。但可以看出,这个投资嗅觉敏锐、极具营销头脑的年轻人,驰骋大温地产界靠的是在中加两国历经试炼的真本事。在他开疆僻壤时,我们看到了野心,也看到了爱心。借用一句李宏宇笃信的箴言,“路遥知马力,日久见人心”,在今后的日子里,李宏宇还会带给大温华人何种惊喜,我们拭目以待。

来源:加拿大地产周刊

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