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波司登售价超越加拿大鹅!网友说有种来北美开个店
2019年11月18日    来源: 乐家地产网    阅读:    [我要投稿]   [我要收藏]

波司登,中国民族品牌,一代人的羽绒服记忆。

加拿大鹅(Canada Goose),地球人的羽绒时尚密码,普京大帝和马云爸爸亲自代言。

如果有15800元人民币,你会选择一件最新款的”登峰“系列波司登,还是一件热卖好几年的旧款加拿大鹅?

这道选择题才刚刚开始,就在英国伦敦最先给出答案,波司登最重要的海外门店之一,伦敦旗舰店已经闭门谢客。

根据媒体的公开报道,波司登推出的“登峰”系列,从价位到款式都直接对飙加拿大鹅,任何有买“鹅”经验的消费者都能轻易在波司登“登峰“系列门店中看到大鹅的影子。

大大的Logo,北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒,运用RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术,经过489道工序制作而成。波司登“登峰”系列的款式和色彩远比“性冷淡”的加拿大丰富,但售价则从过去的千元左右直升到万元上下。

不得不说,同一个品牌之下,运营从几百元到上万的产品线,难为波司登了。

波司登2018年高调宣布回归服饰主业后,波司登创立40年来售价和用料最高端的“登峰”系列被管理层给予厚望。

市场人士认为,波司登看到了被加拿大鹅、Moncler等奢侈羽绒服品牌打开的高端羽绒服市场,决定利用自己在中国的品牌知名度向加拿大鹅等品牌发起挑战,但问题是高端并不是高端材料和高端工艺的堆砌。否则,只要肯一掷千金谁都可以重演加拿大鹅的辉煌了。

刚刚过去的双11中,登峰”系列“畅销全球72国,限量发售4437件,”为卖点进行促销,除了全国各主力门店有售,买家还可以在波司登天猫旗舰店下单。

但有人质疑说,限量4437件的理由是什么?是饥饿营销还是怕卖不动?

截至北京时间11月17日,波司登天猫官方旗舰店的数据显示,其中7款“登峰”系列羽绒服的销量只是个位数,另有两款标价为6800元和7800元的羽绒服则无人付款。

波司登官方的解释是,由于“登峰”限量版不参加天猫双11期间的打折活动,做短期下架处理,所以销量不高。

而与此同时,加拿大鹅的海外官网上,热销款式仍然是一件难求。

被淘宝培养长大的消费群体,在选择奢侈品的时候通常只买国际品牌,而且国内和外国价差越大越好,购买渠道越少越好,因为上万人民币的羽绒服穿在身,标签感和仪式感远比保暖功能和款式色彩更重要。

不信你看在北美和国内街头穿大鹅的男男女女有谁长时间暴露在零下30度的气温里,对他们来说,加拿大鹅是个性的外在表现。

兴业证券在一份研报中指出,发达国家的羽绒服普及率最高可达70%,而中国的羽绒服普及率只有10%,也就是说波司登为代表的国内羽绒服行业仍然有巨大的拓展空间,但问题是能在高端市场分享高利润的基本都是国外品牌。

即便加拿大鹅是目前国内知名度最高的但也不是全球范围内售价最高的,

却也绝对是国内品牌无法逾越的鸿沟,这不是黄金鹅绒或者顶级面料可以解决的问题。

加拿大鹅至今不肯在第三国代工生产,即便销售再好也不会贴牌加工,凭借数十年沉淀的口碑,才有今日高端羽绒服市场的一席之地。波司登想一夜之间从均价千元以下的国货精品升级为均价近万的高大上羽绒服,难度不言而喻。

相比加拿大鹅依靠品牌文化支撑市场的策略不同,波司登在过去一年的广告营销费用高达34.4亿人民币,售价过万的“登峰”顶配版,不知道有多少比例是宣发成本。

依靠广告营销带来的品牌溢价并不牢靠。

有网友评论说,波司登在国内开出再多门店“登峰”系列使用再多高级材料有再强的设计感都无法提升所谓的高端品牌形象。

想得到市场认可的办法非常简单,就是到加拿大和美国市场接受检验,在同一间商场里,售价和加拿大比肩的波司登如果能经常被消费者买断货,波司登“登峰”就是当之无愧的奢侈羽绒服。

小编认为网友的说法不错,是骡子是马拉出来溜溜,这个世界上没有仅在中国本土称王称霸的“奢侈品牌”!想成为奢侈品牌必须在国际赛场接受全球买家的检阅。

来源:乐家地产网

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