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浅谈楼花交易中经纪的作用
2016年5月06日    来源: 张波    阅读:    [我要投稿]   [我要收藏]

张波先生的客户中,有一部分人买了新房楼花,就是所谓的期房。近几年温哥华大热的几个楼盘,众多客户是在张波先生的帮助下购得优质的楼花。可见在买卖房产的交易过程中,除了独立屋需要地产经纪的参与,新的楼花也需要经纪。

肯定有人要问,新房楼花售楼处有售楼人员为你解答所有问题,而且连购房合同也由售楼人员为你起草准备,为什么还需要找经纪人呢?答案是肯定的。因为你的经纪代表了买家,要为买方的利益工作;而售楼人员代表的是卖方的立场,新楼盘的整个计划和地块就象卖肉的人在卖一头整猪,他必定要把比较难卖的部位先推销出去,而在同样价格的情况下,怎样选择猪身上最好的那一块肉就成了关键。一个好的地产经纪就能帮你挑到最好的那块肉,把你的利益最大化。

首先,挑选一个好的地产经纪来为你服务。怎样才谓之好呢? 当然他(她)要熟悉这个楼盘所在的地理位置,对社区的情况和房产交易情况都要相当了解。 才能告诉你想要买的楼花和目前在市场上的二手房比较,它的性价比好不好;升值潜力有多大;怎么样的户型和大小在将来卖的时候最受欢迎;这个区的房屋租赁市场如何;别以为买新楼花简单方便,其实里面的学问大的很。

举几个简单的例子: 买新楼花不能盲目的跟风,不管三七二十一,拿到一套就行。有经验的地产经纪会根据你的实际需要来帮你做决定,你是自住还是投资出租,选择的方向就不同。如家庭成员较多的自住房,就要买大一些,住起来舒服宽敞。在选择颜色和材料方面不妨加多一些个人喜好;若是用来出租,就不要选择太大的户型,因为在租金回报上小户型更有优势,资金投入也要少一些。

室内装修要选择大多数人都能接受的色调和材料,不能华而不实,坚固耐用为上选;有些人不大会看户型图(FloorPlan),对自己选择的户型糊里糊涂,到交楼的时候才发现和自己心目中的户型相差甚远,后悔都来不及; 而对户型图相当熟悉的经纪就会让你学会看图纸,玄关的大小,哪里有通顶的设计,半墙该如何处理,洗手间的位置等等,为你清晰的勾勒出将来房子的内外结构; 让你买的清清楚楚,明明白白; 有的人,拿了新房钥匙开门那一刻,才看到一个硕大的电箱或者消防栓在你的门前,虽然对人的健康并无影响,但心里还是不太舒服,毕竟将来卖的时候会被买家拿来说事儿;换了一个有经验的经纪帮你,签购房合同前查清楚开发商的SitePlan(规划图),路灯柱,消防栓,电箱的位置一目了然,这个事就极大可能的被避免了;还有的人,拿着开发商赠送的加料升级额,不知道该花在哪里,张波在这项上有着绝对的优势,多年的买卖新楼花的经验,让客户把钱都用在点子上,花在最需要加料升级的地方,务求达到事半功倍的效果!

以上举的例子仅仅是买新楼花的几个常见情况,客户在买的过程中碰到的问题还远不止这些。比如:购房合同上需要注意什么东西? 东西南北,房子朝哪个方向最好? 哪种建材的外立面最好?砖,石头或石灰面?外墙选哪种颜色最好? 单开门还是双开门好? 靠近学校的房子好不好? 靠近公园的房子好不好? Corner Lot的房子好不好?前面有人行道好不好? 是背靠森林好还是面对好? 是背靠小湖好还是面对好? 如何知道自己和邻居的房子间距有多少? 买依斜坡而建的房子需要注意些什么? 把楼底加高好不好? 地下室的高度需不需要加?洗衣房设在哪一层最好? Walk-Out Basement 好不好?在Basement加窗好不好? 橱柜应该做哪些升级? 哪些加料升级需要开发商来做? 哪些可以在交楼之后自己请人做?如何铺地砖让房间看起来更大,更漂亮?如何铺瓷砖让洗手间有新意? 墙面的颜色选择有怎样的讲究? 如何给洗手间加料升级。。。。。。等等。 关于新房子的话题还真是不少,因此很有必要找一个有经验的好经纪来帮助你选择楼花。而且张波先生和温哥华众多开发商长期合作,有着良好的关系,更能帮客户拿到优惠的价格,甚至在楼盘公开发售前提前拿到好户型,好位置。让客户实实在在享受到VIP的待遇。

来源:张波

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