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加拿大卖房步骤之挂牌
2016年3月10日    来源: 人在温哥华    阅读:7282    [我要投稿]   [我要收藏]

在签订代理合同后3-5个工作日,地产经纪会为卖家在MLS上挂牌销售。MLS是经地产局许可,为所有买家及经纪的专用房地产网站。但其中一些信息(比方说历史交易记录)只有地产经纪才有权限获得。

在这上面挂了牌之后,所有地产经纪都可以检索到该房产,如有意看房者会与卖家的地产经纪预约时间。卖家经纪一般会为看房者准备一个专门装钥匙的小密码盒,告知买家经纪们。通常情况下,经纪会让房主在买家看房的时候最好进行回避。

地产经纪还会在所出售的物业前立起FOR SALE的标志,让过路的人都知道这里有一处房产要进行出售。还有,地产经纪在报纸上或多或少(作的比较好的经纪自然拥有比较多的广告)都会拥有自己的广告,地产经纪也会把卖家的物业更新上去,以期更多人留意。

一旦房屋挂牌上市后,卖家及经纪要做到三个随时:

第一个随时是观察市场,三天为一个周期,周边所有的房屋的价格调整,包括叫价和售价。

第二个随时是改变卖房策略,通常周期为一周或十天。若市场较热、且竞争对手的房子售出,需要调整叫价或房内装饰等。

第三个随时拿到看家意见,包括看房子的经纪和客户的意见,以及open house众多看家的意见。经纪和客户意见比较专业,也比较贴近需求,open house看家的意见比较多,但总有一些与前者相似,然后根据这些意见进行调整。

之后就是拿到offer了,这个阶段对卖家来说最重要。如果收到的offer价格不是理想价格,这时要保持合适的心态,依然守住自己的心理价位,坚持不退让。如果在价格差距很小的情况下,也可以适当的退让。根据房屋在挂牌上市的时间来调整自己的心理价格是必要的,不过要永远记住,市场才是决定房屋价格的要素。

来源:人在温哥华

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