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    房市寒冬 经纪杀出一条血路: 砸$3万干这事 200人挤破头看房
    2019年1月11日    来源: 加西周末    阅读:8780    [我要投稿]   [我要收藏]

    “只要能吸引客户,做任何事都是值得的。”

    温哥华和多伦多的房市如今今非昔比,地产经纪们的日子也没有以前好过了。以前不用费太大力气宣传,就有客户自己找上门,现在市场变冷,牌子挂出去几个月,房子可能都无人问津。

    以前,经纪办Open House的时候,只需要插个牌子,就可以坐等成群的买家上门。现在,经济们需要挖空心思,才能把Open House办得热热闹闹... ...

    有人准备茶水咖啡,有的提供免费的点心小食,有的发放彩色儿童书籍,有大方一点的地产经纪,甚至直接给看房客户发崭新的iPad平板电脑... ...

    小编朋友圈里有位大温的房地产经纪,在宣传自己的Open House时,就总说会送前来看房的客户自己亲自烘、焙新鲜出炉的千层榴莲蛋糕,馋得小编也想去溜一圈。

    有位多伦多的地产经纪更绝,他把自己的Open House办成了音乐美食节。活动中不光提供无限畅饮的饮品,自助的山珍海味,还请来了乐队演奏!

    这一“盛会”吸引了超过200人前来参加,其中有不少都是携家带口前来的,毕竟能带着娃免费吃好吃的,这种好事谁会错过?

    这位下了血本的地产经纪表示,他就是要把Open House这件事“搞大”。“食物是人们来看房的动力,只要能吸引客户,做任何事都是值得的。”

    看着慕名而来的看房客户越来越多,该经纪认为,这种形式的Open House效果喜人,于是他连办6场。这样的大操大办,也得地产经纪“底子厚”。要知道,雇一次餐车,就得花$5000,这还不算其他费用。6场Open House办下来,这位地产经纪花费超过3万。

    正常情况下办个Open House,花费顶多$250,看来这位地产经纪也是认定了舍不得孩子套不着狼。

    “我知道肯定得多花钱,但这就是营销啊,只有这样才能在OpenHouse当天就把房子卖出去。”

    虽然这位地产经纪这样说,但其实最后的买家,并不是参加他Open House盛会的人之一。

    该地产经纪的做法在业内引起不小争议,有不少地产经纪甚至对这位同行的“营销手段”嗤之以鼻。

    一位专门卖公寓的地产经纪表示,这种哗众取宠的手段,只能吸引一些不相干的人。那些冲着免费食物来的人,必然是买不起房的人,就算来一千个一万个也没用。一个客户,也不会因为你送了他一瓶20块钱的红酒,就买你的房子。

    “我从来不搞送咖啡送水那一套,我只提供最直接有效的信息。”这位经纪不屑地说,“经纪的职责是提供有关物业的信息,不是搞演唱会美食节。把钱花在美食餐车上,还不如去多做点研究,学习如何找到潜在买家。”

    其实,这种“搞事情”型的Open House,也不是多伦多这位地产经纪首创了。早在两年前,温哥华就有华人地产经纪,在挂牌售卖的豪宅里举办Party,还专门请来了模特,就是为了吸引富豪名流前来,以办酒会之名,为豪宅打广告,希望有“有识之士”可以看上房子下单。

    对此,你怎么看呢?

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