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    中国手机横扫东南亚市场,背后真相惨淡
    2018年5月17日    来源: 北美国际    阅读:659    [我要投稿]   [我要收藏]

    在多年前完全靠低价争夺市场的中国制造的手机,已经渐渐改为通过更多样的手段在抢占市场,不过在激烈的竞争中,仍有不尽人意之处需要改变。

    综合媒体5月17日报道,在东南亚智能手机市场,韩国和中国企业正在展开竞争。除了实力雄厚的华为,中国新兴品牌OPPO和vivo也在迅速扩大市场份额。这3大主要品牌合计份额首次超过居首位的韩国三星电子。中国企业采取进攻型促销措施,但有很多声音质疑其收益性。

    《日本经济新闻》5月17日报道,在中美之间围绕通信设备的摩擦加强的背景下,中国企业积极进入越来越重要的新兴市场国家。

    当地时间2018年3月29日晚间,世界文化遗产之一、印度尼西亚佛教寺院婆罗浮屠变为vivo的大型活动会场。vivo推出了新机型“V9”,价格为399万印尼卢比(1印尼卢比约合0.00007美元)。该公司还举行了邀请印尼代表性人气歌手参加的音乐会,12家电视台进行了实况转播。

    “vivo和OPPO的广告费是无穷无尽的,多到让人很难觉得是民营企业。”三星相关人士惊叹不已。这2个中国品牌的相通之处是起用明星、提高知名度的手法。在泰国首都曼谷中心地区的商业街的入口处,素坤逸地铁站(MRT Sukhumvit Station)被OPPO的广告“占领”。

    vivo于2017年与国际足球联合会(FIFA)签署了2018年和2022年世界杯的赞助协议。这是与美国麦当劳等相同等级的协议。在东南亚,足球很受欢迎,赞助世界杯可能会促进品牌号召力的提高。

    对于竞争对手构成的威胁不仅仅是大众广告。在印尼首都雅加达的购物中心“ITC Kuningan”,蓝色的vivo和绿色的OPPO招牌占据了智能手机销售店所在区域。店主表示,“(2个品牌)免费给我们提供促销用品,还帮我们出广告费”,店内货架上的约50部手机全部是vivo和OPPO的产品。

    中国企业豪不吝惜地投入促销费用。不仅是店铺,还向销售员个人提供每部约合数十元人民币(1元人民币约合0.157美元)的奖金。美国调查公司IDC的分析师Jensen Ooi表示,“销售1部(中国品牌手机)给店里带来的收益高于三星。”手机销售店因此竞相增加中国手机的进货,推动了份额扩大。

    2017年中国3大品牌在东南亚5个主要新兴国家合计销售2,980万部智能手机,首次超过了三星。这一销量增至2013年的20倍。

    中国企业在泰国也在迅速扩大销售网。在北部清迈郊外运营销售店的店主2017年开始经销OPPO。当初只要购买价值3万泰铢(1泰铢约合0.031美元)的设备,即可免费获得摆在柜台上的促销用品。泰国的OPPO销售店在2015年不到2,000家,而到2017年9月前则超过了1万家。

    智能手机不断迈向大众化,仅靠产品难以掌控市场。中国的新兴企业通过引人关注的大众广告向消费者宣传品牌,同时从大城市到偏僻的乡村不断扩大销售网。通过彻底的“饱和攻击”战术打开了东南亚市场。

    中国企业还将触角伸向起步晚的国家。缅甸最大城市仰光的一家销售店表示,如果从vivo和OPPO以24万日元(1日元约合0.009美元)左右的金额订15部左右的智能手机,厂家便会提供外墙招牌和内饰显示屏,还能派1名女销售员。

    美国加强了将华为等中国企业的通信设备排除在本国之外的姿态,有报道称中兴通讯(ZTE)正在讨论出售智能手机业务。对于中国企业来说,国内市场于2017年转向缩小,这也构成打击。在这样的逆风之下,海外的新兴市场国家的重要性正在加大。

    不过,中国企业的进攻型销售战略或已走到极限。在全球范围内,智能手机市场都出现了饱和,东南亚2017年也徘徊在与上一年持平的1亿部左右。IDC预测2018年仅小幅增长4%,为约1.05亿部。在增长空间缩小时,OPPO和vivo自身都承认“不知道能否盈利”,目前只为占领市场血拼,似乎已经顾不得其他,因此,其真正效果将受到考验。

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